Si me sigues de hace un tiempo, probablemente sepas lo importante que es tener un lead magnet. Especialmente para atraer a la audiencia ideal y crear una conexión con ella. Es más, tengo otro artículo en el que explico mis 4 razones de peso para tener un lead magnet en tu negocio digital.
Un lead magnet es un recurso gratuito irresistible con contenido de valor. Te permite atraer a potenciales clientes (leads) y convertir a estas personas en miembros de tu lista de correo. Todo a través de un formulario que rellenan. De este modo, pueden recibir información relevante sobre tu negocio digital creativo.
Los tipos más comunes de lead magnets son:
- Ebooks o guías que enseñan a tu audiencia algo útil relacionado a tu nicho.
- Checklists o cuestionarios que les ayuden a evaluar su situación actual.
- Plantillas como planes de negocios o plantillas para redes sociales.
Si estás decidida a crear el lead magnet perfecto para tu audiencia, en este artículo explicaré los pasos a seguir:
1 – Define tu audiencia ideal
Primero, necesitas definir tu audiencia. ¿A quién estás tratando de atraer? ¿Qué quieren y necesitan? La mejor manera de hacerlo es haciéndose preguntas como:
- ¿Cuáles son sus mayores desafíos en la vida o en los negocios?
- ¿Cómo puedo ayudarles a superar esos desafíos con mi lead magnet?
2 – Identifica el objetivo de tu lead magnet
¿Qué quieres conseguir? Antes de crear un lead magnet, necesitas saber qué acción quieres que realicen y qué resultado debería tener. Por ejemplo:
- ¿Quieres que tu audiencia se registre en una lista de correo electrónico?
- ¿Quieres presentar un producto más completo para resolver ese problema?
- ¿Hay algún problema específico al que se enfrente que tu negocio podría resolver?
3 – Elige el formato correcto
El tercer paso es elegir el formato adecuado. ¿Qué tipo de contenido será más atractivo para tu audiencia? ¿Cómo pueden consumirlo mejor? Aquí hay unos ejemplos:
- Guías y manuales: crear guías o manuales útiles y prácticos para resolver un problema específico. Esta es una excelente manera de atraer a tu audiencia. Por ejemplo, si tienes un negocio de jardinería, podrías crear una guía sobre cómo crear un jardín de hierbas.
- Webinars y talleres: los webinars y talleres son una gran manera de interactuar y demostrar tu experiencia en un tema. Ofrecer un taller o un webinar sobre un tema es una excelente manera de atraer a más suscriptores.
- Descargas gratuitas: plantillas, hojas de cálculo o infografías, pueden ser muy atractivas para tu audiencia y proporcionar un valor agregado. Por ejemplo, si tienes un negocio de marketing, podrías crear una plantilla de planificación.
4 – Escribe un título atractivo
El título es la parte más importante de tu lead magnet. Es lo que hará que las personas hagan clic en él y descarguen su contenido. Es crucial que te asegures de que esta parte esté bien escrita. Estos son algunos consejos para escribir un título atractivo:
- Destaca el beneficio principal: el título debe destacar el beneficio principal que el lead magnet ofrece. Asegúrate de que sea claro y conciso, y que responda a la pregunta: «¿Cómo puedo ayudarte?»
- Sé específico: un título específico atrae a personas que buscan una solución concreta. En lugar de «Cómo hacer ejercicio en casa», utiliza «5 ejercicios de 15 minutos para hacer en casa sin equipo».
- Utiliza números: los números pueden hacer que el título sea más atractivo y fácil de recordar. Por ejemplo: «7 consejos para mejorar tu productividad en el trabajo».
- Incluye palabras poderosas: utiliza palabras que generen emoción y curiosidad: «secreto», «sorprendente», «revelador», etc.
- Haz pruebas: No te quedes con el primer título que se te ocurra. Prueba diferentes opciones con tu audiencia y elige el de mayor impacto.
5 – Escribe y edita tu lead magnet
Prepara un procesador de textos y empieza a redactar toda la información que quieres incluir en tu lead magnet. Crea una estructura básica, que incluya: una portada, tabla de contenidos, secciones principales y otros elementos que creas necesarios.
No pongas palabras rebuscadas o demasiado técnicas, intenta que sea un contenido fácil de consumir. En este caso, menos es más. Cuanto más sencillo y práctico, mejor será la experiencia de tu suscriptor. Generarás mayor confianza.
Recuerda editar y corregir el texto, aunque sea con alguna herramienta online. Las faltas ortográficas o gramaticales podrían restarte profesionalidad. También puedes enviárselo a alguna persona de tu entorno para que le eche un ojo.
6 – Crea diseños atractivos
Cuando se trata de lead magnets, los visuales hacen la diferencia. Por lo tanto, cuida la estética del formato y de los mockups para promocionarlo. En Canva encontrarás muchas plantillas que te pueden ayudar en el caso de que no tengas mucha idea. En mi perfil de Canva Creator puedes encontrar plantillas para tu lead magnet.
7 – Promociona tu lead magnet
Una vez hayas creado tu lead magnet, es hora de promocionarlo. Hay varias maneras de hacer esto:
- Publica en redes sociales: las redes sociales son una excelente herramienta para promocionar tu lead magnet. Publica en tus perfiles sobre el contenido que estás ofreciendo y por qué es valioso para tu audiencia. También puedes crear anuncios pagados para llegar a más personas.
- Utiliza tu sitio web: crea una página de destino en tu sitio web específica para tu lead magnet. Asegúrate de que la página sea clara y concisa. Añade una descripción detallada de lo que ofreces y un formulario de registro visible. Los formularios puedes crearlos a partir de tu plataforma de email marketing (Mailchimp, Mailjet, EmailOctopus…)
- Envía correos electrónicos: si tienes una lista de correo electrónico, utilízala para promocionar tu lead magnet. Envía correos electrónicos a tus suscriptores. Asegúrate de incluir enlaces a la página de destino de tu lead magnet.
- Crea contenido relacionado: crea contenido en tu blog o en tus redes sociales que esté relacionado con tu lead magnet. Esto te permitirá atraer a personas interesadas en el tema y promocionar tu recurso al mismo tiempo.
8 – Analiza y corrige
Hay dos formas principales de medir el éxito de tu lead magnet:
- ¿Cuántas personas lo abrieron?
- ¿Cuántas personas hicieron clic en tu sitio web?
También puedes ver cuántos clientes potenciales se generaron. Esto solo funcionará si tienes una lista de correo electrónico configurada y lista para usar. Estas métricas te ayudarán a identificar qué partes de tu recurso gratuito necesitan mejoras. De este modo, cuando sea el momento de otra actualización o revisión (que debería ocurrir cada pocos meses), puedes realizar esos cambios.
En conclusión, crear el lead magnet perfecto puede ser un desafío, pero siguiendo los pasos adecuados, es posible lograrlo. Con estos consejos, estarás en el camino correcto para crear un recurso gratuito exitoso, que te ayude a aumentar tu lista de correos y generar más ventas para tu negocio digital creativo.
